Ett tips kan vara ärligt. En recension kan vara köpt. En vardagsbild kan vara planerad marknadsföring. Den här sidan hjälper dig att se skillnaden.
Tänk dig att någon du följer lägger upp en bild från sin morgon. Kaffekopp, hörlurar, träningsväska och en ny hudkräm på bordet. Texten låter personlig: “Jag har äntligen hittat något som funkar för mig.” Längst ner står en rabattkod: SOFIA20. Är det fortfarande bara ett tips?
Det kan vara det. Men det kan också vara reklam. I sociala medier kan ett tips, en vardagsbild, en recension och ett betalt samarbete se nästan likadana ut. Därför behöver du inte bara fråga: verkar personen gilla produkten? Du behöver också fråga: finns det pengar, avtal, gratisprodukter, rabattkod, länk eller krav från ett företag bakom inlägget?
“Min nya favorit inför skolan!” Har testat den här krämen hela veckan och älskar känslan. Använd koden SOFIA20 så får du rabatt. Länk finns i profilen.
Smygreklam är reklam som inte är tydlig för mottagaren. Problemet är inte att företag vill sälja saker. Problemet är när reklamen kläs ut till något annat: en spontan rekommendation, en privat åsikt, ett skämt, en recension eller en vardagsbild.
Traditionella annonser är ofta lätta att känna igen. De har annonsformat, logotyp, pris, kampanjtext och tydlig avsändare. Sponsrat innehåll i sociala medier kan vara svårare. Det kan dyka upp mitt i flödet, med samma ton och stil som personens vanliga inlägg. Då blir granskningen svårare, särskilt om följaren känner förtroende för personen.
Följaren känner igen personen, humorn, vardagen och sättet att prata.
Varan syns i hemmet, väskan, sminkrutinen, träningen eller spelkvällen.
Mottagaren kan påverkas utan att förstå att ett företag vill sälja något.
Innehåll som någon får ersättning för att publicera. Ersättningen kan vara pengar, produkter, resor, rabatt, provision eller annan förmån.
När en person och ett företag gör innehåll tillsammans. Ordet kan låta mjukare än reklam, men det kan fortfarande vara marknadsföring.
En tydlig markering som visar att innehållet är reklam, till exempel “Annons”, “Reklam” eller “Betalt samarbete”.
En kod som ger följare rabatt. Den kan också visa företaget hur många köp influencern har påverkat.
En länk där personen kan få provision när någon klickar eller handlar via länken.
När en produkt visas i innehållet, till exempel på bordet, i handen, i bakgrunden eller i en video.
Reklam ska vara tydlig eftersom mottagaren har rätt att förstå när någon försöker påverka ett köp, ett varumärke eller en känsla. Om reklamen är otydlig blir det svårare att bedöma budskapet kritiskt.
Det betyder inte att alla sponsrade inlägg är dåliga. En influencer kan faktiskt tycka om produkten. Ett företag kan samarbeta med någon som passar deras målgrupp. Problemet uppstår när mottagaren inte förstår att innehållet har ett kommersiellt syfte.
Här tränar du på att leta efter signaler. Ett inlägg behöver inte vara reklam bara för att en produkt syns. Men ju fler tecken du hittar, desto viktigare blir frågan: vem tjänar på att jag blir sugen?
“Många frågade om min nya väska. Jag använder den varje dag nu. Ni får 15% med koden MAX15. Klicka på länken i min profil innan söndag.”
Tecken på reklam i exemplet: rabattkod, länk i profil, brådska, produkten i centrum och ingen tydlig reklammarkering. Det betyder inte automatiskt att allt är olagligt, men det är tillräckligt för att du ska granska inlägget extra noga.
Reklammarkering ska vara lätt att se och förstå. Om mottagaren måste leta bland hashtags, gissa vad ord betyder eller klicka vidare för att förstå, är markeringen svag.
“ANNONS: Betalt samarbete med Sporta. Jag får ersättning för att visa skorna.”
“Älskar min nya hoodie! #style #partner #helg #mys #favorit”
“Fick hem ett paket från ett företag. Har inte testat ännu, men visar er senare vad jag tycker.”
Scenario 1 är tydligt eftersom reklam och ersättning syns direkt. Scenario 2 är otydligt eftersom “partner” göms bland hashtags och inte självklart förklarar reklam. Scenario 3 är osäkert: ett pressutskick eller gåva kan ha kommersiellt syfte, men mer information behövs.
Alla tips är inte reklam. En vän kan rekommendera ett spel utan att tjäna en krona. En elev kan lägga upp sina nya skor för att hen faktiskt är nöjd. En influencer kan älska en produkt på riktigt och samtidigt få betalt. Det är just därför frågan inte bara handlar om känslan i inlägget.
Det viktiga är relationen bakom innehållet. Finns ett avtal? Har företaget skickat produkten? Får personen provision? Finns en rabattkod? Måste vissa ord, bilder eller budskap användas? Då finns ett kommersiellt syfte som mottagaren behöver känna till.
När reklam känns personlig kan den bli starkare än en vanlig annons. En följare kanske inte tänker “nu försöker någon sälja något”, utan “den här personen är som jag”, “det här verkar vara på riktigt” eller “alla verkar använda det här”. Då påverkas inte bara köpbeslut, utan också identitet, stil, kroppsideal, status och känslan av att passa in.
Socialt bevis kan skapa känslan av att man hamnar utanför om man inte köper.
Produkten säljs tillsammans med en livsstil: snygg, rolig, vältränad, rik, fri eller populär.
En följare kan lita mer på en influencer än på en traditionell annons, även när båda vill sälja.
Använd listan när du granskar ett inlägg, en video, en story eller en recension. Målet är inte att misstänka allt, utan att förstå vad du faktiskt vet.
Elevmening att använda: “Jag bedömer att inlägget har ett kommersiellt syfte eftersom … Däremot är jag osäker på … För att veta mer skulle jag kontrollera …”
Är det okej att göra reklam till barn och unga om reklamen är tydligt markerad? Eller blir påverkan ändå för stark när den kommer från personer som unga följer varje dag?
Välj ett inlägg, en video eller en recension du har sett. Beskriv vad som gör dig säker eller osäker på om det är reklam.
Konsumentverket – Dold marknadsföring i sociala medier – regler för företag https://www.konsumentverket.se/marknadsratt-foretag/dold-marknadsforing-i-sociala-medier-regler-for-foretag/ Förklarar varför smygreklam är förbjuden, hur reklam ska märkas och varför tydlighet är särskilt viktigt i sociala medier.
Konsumentverket – Influencers reklaminlägg – regler för företag https://www.konsumentverket.se/marknadsratt-foretag/influencers-reklaminlagg-regler-for-foretag/ Ger konkreta regler för samarbeten mellan företag och influencers, inklusive ansvar, reklammarkering och dold marknadsföring.
Konsumentverket – Regler för reklam och marknadsföring https://www.konsumentverket.se/konsumentratt/regler-for-reklam/ Förklarar för konsumenter att sponsrade inlägg och reklamsamarbeten måste vara tydliga och att avsändaren ska framgå.
Konsumentverket – Marknadsföring till barn – regler för företag https://www.konsumentverket.se/marknadsratt-foretag/marknadsforing-till-barn-regler-for-foretag/ Visar varför barn och unga behöver extra skydd när reklam bäddas in i annat innehåll och blir svår att känna igen.
Mediemyndigheten – Barn, unga och influencers – en forskningsöversikt https://mediemyndigheten.se/globalassets/rapporter-och-analyser/2024/barn-unga-och-influencers—en-forskningsoversikt.pdf Ger forskningsstöd om hur barn och unga påverkas av influencers, reklam, sponsrat innehåll och svårigheten att identifiera marknadsföring.
Mediemyndigheten – Barns och ungas influencers – en fokusgruppsstudie https://mediemyndigheten.se/globalassets/rapporter-och-analyser/2024/barns-och-ungas-influencers–en-fokusgruppsstudie.pdf Visar hur barn och unga själva resonerar om influencers, grupptryck, reklam, ideal och källkritik i sociala medier.
Digitala lektioner – Reklam och influencers på nätet https://digitalalektioner.se/lektion/reklam-och-influencers-pa-natet/ Ger färdigt lektionsmaterial där elever får undersöka dold reklam, influencers, avsändare och skillnaden mellan information och reklam.
Digitala lektioner – Hur tjänar en influencer pengar på internet? https://digitalalektioner.se/lektion/hur-tjanar-en-influencer-pengar-pa-internet/ Förklarar sponsrade inlägg, affiliate-marknadsföring, rabattkoder och andra sätt som kommersiella samarbeten kan döljas i sociala medier.
UR Play – Om influencers och reklam https://urplay.se/program/235771-vem-ska-jag-tro-pa-om-influencers-och-reklam Ger ett elevnära program om influerarbranschen, reklam i sociala medier och hur man kan avkoda om innehåll är reklam eller inte.
Reklamombudsmannen – Beslut av RON och RO https://reklamombudsmannen.org/beslut/ Ger verkliga exempel på reklam som prövats, bland annat fall om bristande reklamidentifiering och influencer marketing.
Skatteverket – Influencers och reklamsamarbeten https://skatteverket.se/privat/skatter/arbeteochinkomst/inkomster/influencersochreklamsamarbeten.4.41f1c61d16193087d7f125bd.html Förklarar att pengar, produkter, tjänster, adlinks och rabattkoder kan vara ersättning, vilket hjälper elever att förstå vad som kan ligga bakom sponsrat innehåll.
European Commission – Influencer Legal Hub https://commission.europa.eu/topics/consumers/consumer-rights-and-complaints/influencer-legal-hub_en Ger EU-perspektiv på influencers som annonsörer, reklammarkering, kommersiella samarbeten och konsumentskydd online
